Описание вакансии

Команда КРОК в связи с амбициозными целями по росту бизнеса департамента разработки ПО ищет проактивного, опытного Руководителя направления цифровых решений в промышленности, который возьмет на себя роль владельца бизнеса направления и сможет обеспечить рост выручки (разработка и интеграция информационных систем, мобильные и веб-решения, IoT, Big Data, создание собственных продуктов) в промышленном секторе (энергетика, нефтегаз, металлургия) в России и на зарубежных рынках.


Руководитель на данной позиции имеет максимальную независимость в принятии решений. Доход зависит от финансовых итогов направления и не ограничен сверху.

Цели

  • Рост выручки по данному направлению;
  • Развитие портфеля направления (улучшения ценностного предложения, развитие новых решений, развитие типовых решений и продуктов);
  • Развитие производственных возможностей направления (привлечение экспертов, совершенствование проектного управления, повышение качества выполнения проектов);
  • Достижение финансовых показателей направления.

Ваши задачи

  • Разработка и реализация стратегии развития направления и стратегии продаж, продуктового портфеля;
  • Формирование команды направления;
  • Формирование карты развития компетенций для команды производства;
  • Лидогенерация совместно со своей командой менеджеров по развитию бизнеса и директорами аккаунтов;
  • Обеспечение поддержки продаж на всех этапах цикла сделки;
  • Повышение эффективности процессов продажи и производства;
  • Взаимодействие с клиентами, проектными командами и внешними подрядчиками;
  • Участие в формирование ценностных предложений для клиентов;
  • Формирование и реализация маркетинговой политики направления;
  • Управление портфелем проектов направления (сроки, качество, рентабельность).

Наши ожидания

  • Бизнес руководитель (P&L, руководство коллективом, стратегия развития) с историей участия в проектах по консалтингу, разработке ПО или внедрения информационных систем в B2B, B2G;
  • Опыт продаж или продвижения решений и понимание технологических трендов в нескольких целевых отраслях в России или за рубежом: энергетика, нефтегаз и металлургия;
  • Опыт управления воронкой продаж, квалификации лидов;
  • Уверенное владение английским языком.

Мы предлагаем

  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
  • Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании;
  • Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
  • Бесплатное питание в офисе;
  • Полноценный удаленный формат работы на период пандемии;
  • Современный офис, парковка для всех сотрудников.