Описание вакансии

CROC IMMERSIVE TECHNOLOGIES — бизнес-юнит IT-компании КРОК.
За шесть лет мы выстроили мощный отдел и компетенцию в иммерсивной разработке (3D/VR/AR). Фокусируемся на промышленном рынке в России и мире (MENA). Помогаем клиентам из энергетики, нефтегаза, металлургии и других отраслей. Делаем тренажеры, с помощью которых можно отрабатывать правильные навыки работы на опасном производстве. Особенно это важно там, где есть риск возникновения производственных инцидентов. Это высотные работы, оперативные переключения высоковольтных электроустановок, отработка планов ликвидации аварий и др. По сути виртуальные тренажеры — это продукты, которые мы создаем в рамках проектов за определенные сроки и деньги. После сдачи клиенту они должны жить, бесперебойно работать и приносить пользу.

Ваши задачи

  • Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);
  • Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;
  • Выявлять потребность и глубинную проблематику;
  • Двигать сделки по всему пайпу воронки;
  • Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;
  • Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
  • Готовить предложения к подаче на конкурсы;
  • Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок.

Наши ожидания

  • Умение ориентироваться на результат, а не процесс;
  • Не говорить о проблемах, а находить решение;
  • Проводить презентации сложных продуктов, проектов и решений в том числе на английском языке;
  • Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;
  • Доказывать ценность предлагаемого решения;
  • Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;
  • Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;
  • Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.

Мы предлагаем

  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
  • Обучение в корпоративном университете, компенсация курсов, сертификация за счёт компании;
  • Работа в команде с ведущими экспертами на рынке, возможность расширять компетенции и расти внутри компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
  • Комфортный офис с бесплатным питанием и парковкой;
  • Дружелюбная атмосфера, корпоративные тимбилдинги, мероприятия для сотрудников.