Описание вакансии

Мы ищем Product Owner’a платформы «Цифровой рабочий».

Ваши задачи

  • Сформулировать, доказать и достичь планов по выручке и прибыльности в 2021/2020 годах;
  • Формировать, адаптировать и придерживаться стратегии развития продукта;
  • Вместе с командой протестировать новые сценарии использования платформы для текущих клиентских сегментов;
  • Найти новые сегменты клиентов и валидировать ценность продукта для них;
  • Руководить командой, которая занимается созданием продуктов: управлять и приоритизировать бэклог, ставить задачи на разработку, контролировать их выполнение;
  • Совместно с маркетингом разработать стратегию продвижения: выбирать sales-каналы, обосновывать и считать их экономическую эффективность, участвовать в подготовке маркетинговых материалов.
  • Самостоятельно проводить продажи и поддерживать связи с наиболее крупными клиентами;
  • Актуализировать финансовую модель и PNL продукта и поддерживать их в актуальном состоянии;
  • Проводить внутренние презентации для совета директоров компании по развитию продукта.

Наши ожидания

  • Подтвержденный опыт работы на позиции ProductOwner’а не менее 3 лет. Опыт успешного развития коммерческих продуктов, а также знание и практический опыт использования необходимых для этого инструментов (исследования и валидация гипотез, грамотное управление backlog’ом на основе входящих запросов от клиентов, внедрение целеполагания);
  • Экспертиза в области промышленного IoT;
  • Понимание принципов бюджетирования, оценки инвестиций и подготовки бизнес-модели продукта; Ведение и актуализация управленческой отчетности (PnL);
  • Готовность принимать решения и отвечать за финальный финансовый результат;
  • Опыт продаж в b2b с высоким средним чеком;
  • Коммуникативные качества: умение доносить свои мысли, продавать идеи, разрешать конфликты, общаться на уровне топ-менеджмента;
  • Лидерские качества — вам предстоит работать и направлять разнофункциональную команду к единой цели.

Дополнительно приветствуется

  • Имеете опыт руководства успешными коммерческими продуктами/решениями в таких отраслях как металлургия, нефтегаз, энергетика, промышленность, крупное производства, крупная добыча и т.д.;
  • Разбираетесь в видеоаналитике;
  • Имели опыт работы на стороне клиента;
  • Понимаете правила охраны и безопасности труда на крупных производствах.

Мы предлагаем

  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
  • Обучение в корпоративном университете, компенсация курсов, сертификация за счёт компании;
  • Работа в команде с ведущими экспертами на рынке, возможность расширять компетенции и расти внутри компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
  • Дружелюбная атмосфера, корпоративные тимбилдинги, мероприятия для сотрудников.

* «Цифровой Рабочий» сочетает в себе IoT и видеоаналитику и помогает крупным промышленным предприятиям решать задачи по охране и безопасности труда, отслеживать реальное число работников/подрядчиков и контролировать обходы.

Цель команды — закрепить продукт «Цифровой Рабочий» как одного из лидеров рынка, кратно нарастить выручку в 2021-ом и 2022-ом годах, протестировать новые сценарии и сегменты.

Продукт «Цифровой Рабочий» существует чуть больше 1 года, поэтому в вашем распоряжении на старте будут:

  • Реализованная первая версия продукта, который успешно решает сценарии по охране и безопасности труда и по отслеживанию количества сотрудников/подрядчиков в нужных рабочих зонах;
  • Сформированная команда: программисты, аналитики, solution sale’ы. Вы будете вольны управлять и изменять команду по своему усмотрению;
  • Актуальный Pipe, в том числе со сделками на 2021-й/2020-й годы;
  • Частично собранный sales-кит: основная презентация по продукту, карта ЛПР-ов, основные демо-сценарии демонстрации продукта, карта основных конкурентов.