Описание вакансии

ИТ-компания КРОК 30 лет продает ИТ-решения для крупного бизнеса. У нас более 700 клиентов в банковской отрасли, ритейле, страховании, энергетике и промышленности.

Сейчас мы ищем Менеджера с опытом продаж решений по информационной безопасности в Large Enterprise на работу с такими известными компаниями как Лукойл, Газпром, Росбанк, Газпромбанк, Юникредитбанк, Тинькофф банк и другими лидерами рынка.

Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с Компанией.

Ваши задачи

  • Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих нас клиентах и отраслях:
    • Поиск и привлечение новых клиентов;
    • Качественный upsale в текущих клиентах;
    • Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.
  • Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:
    • Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений по ИБ;
    • Проведение встреч и презентаций;
    • Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
    • Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
    • Корректное ведение сделок в CRM.

Наши ожидания

  • Опыт продаж комплексных ИБ решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
  • Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
  • Знание современного рынка продаж решений по ИБ, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
  • Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
  • Высшее образование.

Мы предлагаем

  • Заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы;
  • Обучение за счет компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Тренажёрный зал в офисе;
  • Бесплатное питание в офисе;
  • Современный офис и парковка для всех сотрудников.

Данное описание не является офертой.