Описание вакансии

ИТ-компания КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.

Sales force КРОК работает на результат: у нас есть возможности для быстрого роста и нет верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с компанией.

Ваши задачи

  • Заниматься продажами и расширять присутствие КРОК в текущих клиентах — выявлять новые потребности, формировать ценностные предложения и выстраивать долгосрочные и надежные отношения;
  • Вести сделки от лида до новой продажи;
  • Управлять виртуальной командой проекта — координировать участников от КРОК и работать с командой клиента;
  • Взаимодействовать с вендорами и партнерами;
  • Сопровождать процесс продаж — проводить встречи и презентации по проекту и документировать их, корректно вести процессы в корпоративных системах;
  • Готовить технико-коммерческие предложения совместно с техническими экспертами и руководителями проектов;
  • Участвовать в тендерах.

Наши ожидания

  • Опыт продаж комплексных ИТ-решений в сегменте Large Enterprise;
  • Знания в предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
  • Понимание, как устроен процесс продаж у крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки и процедуры закупок;
  • Опыт участия в тендерах — понимание конкурсных процедур, умение работать с тендерными площадками и знание ФЗ № 223 и № 44;
  • Умение вести переговоры и презентации;
  • Иммунитет к непредсказуемым задачам и вызовам. Готовность к трудностям на пути к результату и стремление быть лучшим в своем деле;
  • Высшее образование.

Мы предлагаем

  • Зарплата по результатам собеседования и премии по итогам работы;
  • Работа в мощном B2B — мы реализуем проекты, которые задают тон индустрии: от крупнейшего ЦОДа в стране до VR-модели Эрмитажа;
  • Персональные цели и мотивацию, возможность управлять своей карьерой;
  • Обучение за счет компании — курсы, конференции, сертификаты, английский;
  • ДМС со стоматологией;
  • Спортивные программы с компенсацией и тренажёрный зал в офисе;
  • Комфортный офис с бесплатным питанием и парковкой.