Описание вакансии

ИТ-компания КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей.

Наша команда активно растет: сейчас мы ищем Менеджера с опытом ИТ продаж в Large Enterprise в отрасли Страхование.

Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с Компанией.

Ваши задачи

  • Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих нас клиентах и отраслях:
    • Поиск и привлечение новых клиентов;
    • Качественный upsale в текущих клиентах;
    • Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование;
  • Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:
    • Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК;
    • Проведение встреч и презентаций;
    • Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
    • Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
    • Корректное ведение сделок в CRM.

Наши ожидания

  • Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
  • Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
  • Понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
  • Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
  • Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
  • Высшее образование.

Мы предлагаем

  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
  • Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании;
  • Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
  • Бесплатные завтрак, обед и ужин в офисе;
  • Современный офис, парковка для всех сотрудников.