Описание вакансии
КРОК — ИТ-компания с комплексной экспертизой: мы делаем 2500+ проектов в год — от заказного ПО до инженерных систем зданий.
Сейчас мы ищем в команду Менеджера по продвижению решений импортозамещения. Команда помогает клиентам перейти на отечественное ПО —готовит план перехода и строит новую инфраструктуру, исходя из запроса заказчика и по всем нормам законодательства.
Ваши задачи
Увеличение представленности и продаж инфраструктурных продуктов импортозамещения в ключевых заказчиках:
- Выстраивание взаимодействия и личных взаимоотношений с ключевыми заказчиками;
- Управление стратегией и прогнозом своих сделок;
- Увеличение воронки продаж, поиск и привлечение новых заказчиков.
Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений;
- Проведение встреч и презентаций по портфелю решений;
- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами и специалистами поддержки продаж;
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- Корректное ведение сделок в CRM.
Наши ожидания
- Опыт продаж ИТ-решений (в системном интеграторе, дистрибьютере, вендоре), понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
- Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
- Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
- Желательно иметь общие знания принципов построения систем виртуализации (в том числе серверной, VDI, виртуализации СХД) и терминального доступа;
- Высшее образование.
Мы предлагаем
- Заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы;
- Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
- ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
- Бесплатное питание и тренажерный зал в офисе;
- Современный офис и парковка для всех сотрудников.
Данное описание не является офертой.