Описание вакансии

КРОК — ИТ-компания с комплексной экспертизой: мы делаем 2500+ проектов в год — от заказного ПО до инженерных систем зданий.

Сейчас мы ищем в команду Менеджера по продвижению решений импортозамещения. Команда помогает клиентам перейти на отечественное ПО —готовит план перехода и строит новую инфраструктуру, исходя из запроса заказчика и по всем нормам законодательства.

Ваши задачи

Увеличение представленности и продаж инфраструктурных продуктов импортозамещения в ключевых заказчиках:

  • Выстраивание взаимодействия и личных взаимоотношений с ключевыми заказчиками;
  • Управление стратегией и прогнозом своих сделок;
  • Увеличение воронки продаж, поиск и привлечение новых заказчиков.

Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:

  • Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений;
  • Проведение встреч и презентаций по портфелю решений;
  • Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами и специалистами поддержки продаж;
  • Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
  • Корректное ведение сделок в CRM.

Наши ожидания

  • Опыт продаж ИТ-решений (в системном интеграторе, дистрибьютере, вендоре), понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
  • Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
  • Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
  • Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
  • Желательно иметь общие знания принципов построения систем виртуализации (в том числе серверной, VDI, виртуализации СХД) и терминального доступа;
  • Высшее образование.

Мы предлагаем

  • Заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы;
  • Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Бесплатное питание и тренажерный зал в офисе;
  • Современный офис и парковка для всех сотрудников.

Данное описание не является офертой.