Описание вакансии

Команда КРОК ищет проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.

Ваши задачи

  • Квалифицировать сделки;
  • Выстраивать и реализовывать стратегию продаж;
  • Выстраивать доверительные отношения с клиентами — становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
  • Понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров);
  • Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений;
  • Создавать убедительные технико-коммерческие предложения;
  • Держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам;
  • Готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам;
  • Участвовать в маркетинговых активностях.

Наши ожидания

  • Умение вести общение с клиентами, переговоры, презентацию и защиту предложений;
  • Грамотная речь и умение слушать/слышать;
  • Умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность;
  • Умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
  • Умение оставаться собранным в любой ситуации;
  • Высшее образование (технический профиль является преимуществом);
  • Навыки и опыт в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом);
  • Желательно знание методики работы с воронкой продаж;
  • Умение готовить ценностные предложения;
  • Опыт активного участия в тендерных процедурах;
  • Желателен опыт управления проектами по разработке ПО;
  • Знание основных понятий и технологий в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы;
  • Проактивность, самоорганизованность, ориентированность на результат, готовность экспериментировать, рассудительность;
  • Клиентоцентричность;
  • Ориентированность на доставку ценности клиентам;
  • Готовность к увлекательным командировкам по стране и за пределами РФ;
  • Желательно владение английским языком на уровне деловой переписки/разговорной речи;
  • Желание развиваться в области продвижения/поддержки продаж.

Мы предлагаем

  • Достойную зарплату + премии: размер заработной платы напрямую зависит от навыков, премии — от достигаемых результатов;
  • Оборудованный офис: комфортное рабочее место, большую парковку, бесплатное питание (обеды, чай/кофе, перекусы);
  • Поддержку профессионального развития: возмещение расходов на тренинги, уроки английского языка;
  • Заботу о здоровье: медстраховку, занятия в фитнес-центрах и в тренажерном зале в офисе, спортивные программы с компенсацией;
  • Дружественную атмосферу: команда профессионалов, адекватное руководство и просто хорошие люди.