Описание вакансии

КРОК активно развивает экспертизу SCM. В рамках наших проектов мы занимаемся автоматизацией процессов управления логистикой: от внедрения отдельных решений до создания комплексных систем управления цепочек поставок. Мы решаем такие задачи как моделирование и управление цепочками поставок, управление транспортной логистикой, категорийный менеджмент и др. Мы работаем с продуктами Oracle, SAP, SAS и с перспективными стартапами.

В нашу команду мы ищем Менеджера по продвижению решений, который будет развивать бизнес, предлагая клиентам актуальные решения по направлению логистики и SCM. Также предстоит работать с текущими и новыми клиентами компании из среднего и крупного бизнеса.

Ваши задачи

  • Определение стратегии развития направления совместно с руководителем направления — поиск новых решений, каналов продаж, клиентских сегментов и т.д;
  • Взаимодействие с заказчиками — выявление потребностей клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
  • Плотная коммуникация с департаментом продаж внутри Компании в части развития бизнеса и продвижения логистических решений текущим и новым клиентам Компании;
  • Взаимодействие и развитие взаимоотношений с вендорами и партнерами (SAS, Oracle, SAP и т.д.) на всех уровнях по вопросам развития бизнеса;
  • Лидогенерация и развитие клиентской базы — привлечение новых заказчиков, соответствующих профилю целевого клиента;
  • Ведение pipeline, мониторинг и сопровождение потенциальных сделок;
  • Взаимодействие с департаментом маркетинга, участие в разработке и реализации стратегии продвижения;
  • Персональная ответственность за KPI и плановые показатели.

Наши ожидания

  • Знание логистики и логистических ИТ-решений (высокоуровнево);
  • Навыки подготовки и проведения презентаций и общения с Заказчиками на C-level и С-1;
  • Опыт работы в ИТ-компании (желательно, в продажах) и /или в роли (ИТ-) бизнес-партнера в компаниях ритейла, дистрибуции, FMCG;
  • Навыки оценки ИТ-проектов, подготовки коммерческих предложений и value proposition;
  • Английский язык — желательно;
  • Ключевые навыки: аналитический склад ума, целеустремленность, хорошо поставленная грамотная речь, умение вести деловую переписку.

Мы предлагаем

  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
  • Обучение в корпоративном университете, компенсация курсов, сертификация за счёт компании;
  • Работа в команде с ведущими экспертами на рынке, возможность расширять компетенции и расти внутри компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
  • Комфортный офис с бесплатным питанием и парковкой;
  • Дружелюбная атмосфера, корпоративные тимбилдинги, мероприятия для сотрудников.