Описание вакансии

Команда КРОК в связи с амбициозными целями по росту бизнеса в группе международных проектов ищет проактивного, энергичного и опытного менеджера, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных и аппаратных решений в промышленном и коммерческом секторах на зарубежных рынках.

Клиенты известные, проекты разнообразные и всегда масштабные: от заказной разработки и интеграции приложений, до интернета вещей, big data и робототехники.

Ваши задачи

  • Генерировать pipeline и развивать клиентскую базу;
  • Квалифицировать новые запросы, максимально эффективно сопровождать и доводить сделки до подписания контракта;
  • Понимать, что нужно заказчику, какие смыслы он закладывает в запрос, и какой результат хочет получить от проекта. Задавать правильные вопросы, слышать ответы, на основе переговоров и анализа документов предлагать лучшие решения;
  • Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений;
  • Создавать убедительные, ёмкие технико-коммерческие предложения, оформлять тендерные заявки;
  • Взаимодействовать с отделами маркетинга и разработки;
  • Нести персональную ответственность за KPI и плановые показатели роста.

Наши ожидания

  • Опыт работы в аналогичной позиции или в роли технического пресейла. Консультирование заказчиков по организации или продажам услуг в системном интеграторе, дистрибьютере, вендоре будет являться преимуществом;
  • Желателен опыт работы с заказчиками в одной из отраслей: промышленность, ритейл, банки, страховые компании, энергетика;
  • Проактивный подход к продвижению решений (инициатива в формировании целей, показателей эффективности и планов);
  • Хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь;
  • Работа на результат — активная позиция, самостоятельность, креативность, клиентоориентированность;
  • Желание профессионально развиваться в области продвижения/поддержки продаж;
  • Хорошая эрудиция в сфере ИТ, представление о современных тенденциях в области цифровых и ИТ-решений для различных отраслей;
  • Знание английского языка — хороший письменный и разговорный — часть интервью будет проводиться на английском языке.

Мы предлагаем

  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
  • Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании;
  • Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
  • Бесплатные завтрак, обед и ужин в офисе;
  • Современный офис, парковка для всех сотрудников.