Описание вакансии

КРОК — ИТ-компания с комплексной экспертизой: мы делаем 2500+ проектов в год — от заказного ПО до инженерных систем зданий.

Сейчас в команду мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ (бизнес аналитика, автоматизация процессов, хранение и обработка больших данных).

Направление Импортозамещение — фокусное для компании, тебе предстоит погружаться в особенности разных технических решений и законодательства и помогать команде формировать портфель решений. Мы ценим творческий подход, доверяем, даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.

Ваши задачи

Сопровождение продажи от лида до заключения сделки и передачи проекта в реализацию команде:

  • Взаимодействие с клиентами на разных уровнях, определение потребности, формирование ценности для заказчиков,
  • Взаимодействие с менеджерами по продажам, определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам,
  • Подготовка и защита коммерческих предложений у клиента и внутри компании,
  • Планирование и прогнозирование своих продаж, работа с воронкой,
  • Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (технический пресейл, развитие продукта, маркетинг и тд),
  • Работать по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов

Совместно с командой производства:

  • Анализ рынка решений импортозамещения,
  • Поиск и проработка отношений с новыми партнерами-производителями/ разработчиками,
  • Участие в расширении портфеля актуальных решений,
  • Участие в профильных мероприятиях.

Наши ожидания

  • Умение вести переговоры, выявлять роль и потребности, умение слушать и фиксировать договоренности,
  • Умение доносить ценность предлагаемых решений,
  • Умение формировать не стандартные решения,
  • Понимание рынка BIG DATA/BI, ERP, MES систем, а также рынок EAM, ECM и прочих систем управления, систем автоматизации процессов,
  • Знание закупочных процедур по ФЗ, сам 44-ФЗ/223 и быстро погружаться в специфические процессы клиентов,
  • Умение работать с большими объемами информации.

Мы предлагаем

  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
  • Обучение в корпоративном университете, компенсация курсов, сертификация за счёт компании;
  • Работа в команде с ведущими экспертами на рынке, возможность расширять компетенции и расти внутри компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Комфортный офис с бесплатным питанием и парковкой;
  • Дружелюбная атмосфера, корпоративные тимбилдинги, мероприятия для сотрудников.

Данное описание не является офертой.